联联周边游：主站与分站，1+1>2

　　从岳阳、桂林到杭州萧山，刘健平加入联联周边游不到一年的时间，一直在重建市场接受度较低、流水无法突破的城市，且重建难度一个比一个大，对于多地辗转，他毫无怨言，“只要集团需要，我去哪里都可以”，他用坚定的信念，极大的信心，强烈的使命感与责任感，将处于发展低谷的城市推至高峰，扭转乾坤。

　　接管桂林，要先把团队的气势提升起来

　　在刘健平接管联联周边游桂林分公司之后，月流水增长200倍，在事业群的排名从24名跃居第7，全国流水排名从200名闯进前40，业务团队从依靠底薪成长至每月业绩流水20-30万的产品精英。而在桂林分公司努力发展的过程中，他提到了一个印象深刻的小故事。

　　有一家牛排海鲜自助，团队伙伴拜访过很多次，商家都没有表现出合作意愿，每一次都被拒绝，导致团队伙伴产生了畏难情绪，甚至有点抗拒再去拜访。刘健平得知此事亲自前往商家，为其讲解销量、引流等联联众多优势后，最终用一句话打动了老板。

　　“刘老板，您看我也姓刘，我们是本家人，您还不相信本家人嘛！”如果合作讲究天时地利人和，那么这一次便是缘分使然，这种特殊的缘分或许也能成为促成合作的利器。产品第一次上线卖出200套，第二次加推卖出500套，联联周边游也因此打响了在桂林的知名度。“我们的团队要有气势，用坚持和专业给商家留个好印象，还要善于运用谈判技巧。做到这些之后，谈商家并不难，最重要的是不要害怕失败。”

　　刘健平挑选三个业务能力强的伙伴组成攻坚小组，在组内制定相当严格的目标，比如全国分公司的奶茶产品都做得很好，桂林分公司当月一定要上线奶茶产品。通过树立目标激发大家对于谈判的信心与勇气，让伙伴们的业务能力得以大幅度提升。

　　联联周边游桂林分公司的成功方法，在萧山同样适用

　　为联联周边游桂林分公司创下佳绩后，刘健平积极响应集团的扩张需求，前往杭州萧山，又一次踏上了重建城市之旅。谈及杭州与萧山的关系，刘健平强调二者一定是良性竞争的状态，“主站与分站，一定要1+1>2。”在为公司争取最大利益的前提下，采取正规手段使萧山快速成长起来。

　　那么，使得桂林迅速发展的那套流程，在萧山同样适用吗？

　　答案是肯定的。

　　要想转变商家不信任联联周边游的局面，除了团队要树立信心之外，刘健平还强调对当地的市场情况要深入了解。刘健平将萧山的商家分为三类，一类是行业中高端的头部商家，二类是在当地市场较为出名的连锁商家，三类是对于销量需求比较急迫，很大几率能与之达成合作的商家。萧山分公司将会重点开发第三类商家，与一类、二类商家搞好关系，逐渐积累资源。

　　做足市场功课，在多个维度进行把控

　　仅有市场分析还不够，更要掌握当地人的喜好与文化特色。刘健平在杭州市了解到，杭州人并不喜欢吃烧烤，但是询问了很多萧山本地人，他们却表示很喜欢烧烤。

　　在同一座城市之内，不同的区域对餐饮的偏好也有所不同，因此，应当对本地市场进行充分了解，因地制宜，有针对性的开发产品，这样一来，可为重建城市的快速发展，起到事半功倍的作用。同时，对于达人数量的增长，每日要有指标，具体到注册达人、种子达人等增长过程，全面做到精细化。制定分解流水任务计划，清晰地知晓团队中产品经理的人数，具备产品总监任职条件的伙伴有哪些，并在团队中制定激励政策；客诉问题要及时响应，给出最优方案……

　　这些都是刘健平对于管理联联周边游桂林分公司的关键所在，他坚信，萧山分公司如果也注重这些方面，同样会快速崛起。

　　刘健平的精彩履历，就是以销售为开端。第一份正式工作是在一家汽车公司做销售，勤快好学的他用了两年时间就晋升为总经理，而后他又开办培训学校，并为学校融资100万，用了接近一年的时间将学校从居民区搬至商业区，学校如今已拥有600平教室，发展至三个门店。

　　某天，刘健平看到家人在使用联联周边游的产品，家人们对联联周边游称赞有加，劝说他去试试看，于是他便成为了联联周边游的一份子。刘健平说：“公司给大家很多试错的机会，在试错中发现不足，这对个人发展有很大益处。人生就是要敢于冒险和尝试，这也是我给各位伙伴的建议。”